文章原文：專注在全壘打，而不是投球姿勢
在美國，當你去跟一個投資人或是合作夥伴簡報時，這件事情可以叫做「Make a Presentation」，但大家很少這樣說，更常的時候，我們叫它「Make a Pitch」 — 沒錯，棒球 Pitcher 裡面的那個 Pitch。
雖然是一樣的事情，但是 Make a Presentation 與 Make a Pitch 有些根本心態上的差異。Presentation 是從「自己」出發的，它的目的是「展示」你了不起的成果，然後贏得很多的掌聲。但 Pitch 是從「對方」出發的，它的目的是把球投進好球帶，想辦法讓打者擊出一支安打，最好是一支全壘打。
所以你必須要知道對方是左打右打，球技如何，好球帶在哪裡，喜歡快速球還是變化球。你的目的不是投出你最厲害的球路，而是投出最容易讓對方打出全壘打的球路。你知道這件事情是很不容易的，即使盡全力去猜對方的打擊習慣，也不一定能夠猜中。就算真的能夠猜中，也不一定就投得出對方最喜歡打的那種球。而即使你好不容易投出來了，也不代表對方就會出棒，就能準確的擊中。
所以你得花很多時間去做功課，研究打者的來龍去脈，然後再花很多時間調整你的 Pitch，讓它成為對方最想要揮棒的那一球。一切的一切，不是讓對方覺得你有多厲害，而是讓他打一支全壘打回來。
這很難，但幸好與棒球場比起來，在商場的會議過程中，你還有更多的武器可以使用。
首先，除了說之以理，你還可以動之以情，訴諸對方感性的一面。事實上，身為創業者，你幾乎永遠必須訴諸對方感性的一面。在商場上，理性的合作是一種價值的交換，你提供好的產品、服務、通路，對方付給你對等的金錢。但根據定義，身為創業者，你不是這樣東西還沒做出來，就是做出來了但真正的價值尚未經歷市場的考驗。所以如果你訴諸理性，那對方也非常容易可以理性的跟你 Say no。從各種客觀的角度去看，你現在能夠提供的價值當然遠遠低過你所要求的回報。
所以你必須訴求的不是價值，而是「價值觀」，讓對方「相信」你在做的事情，和它未來將會產生的價值。記得嗎？價值觀是很難被改變的，所以如果你想要動之以情，你必須先深入了解對方相信什麼，不相信什麼。沒錯，你需要看到他的五個層次。
如果是這樣，那你的投影片就只是輔助的工具，你必須精心設計，讓它來協助你把這個故事講得「動人」，而不是被它簽著走 — 如果打者的焦點不是投手，而是投手後面的看板，想也知道他打出全壘打的機率有多低。
除此之外，你應該盡量要用他容易理解的語言，而少用產業的術語，最好最好，你用他產業的術語與比喻。形象與穿著打扮也是，重點不是你自己覺得帥，而是在聽者的產業，最能夠為他們所接受的風格。
記住，一切的一切，不是在投出最完美的一球，而是在贏得一個最漂亮的滿貫全壘打。
共勉之。
